夏天本是傢裝裝修的好日子，也是傢居賣場人流如織、訂單不斷的時候，但是，隨著房地產調控的持續，與房地產息息相關的傢居賣場也感受到瞭“寒冬”逼人的寒意。冷清的賣場、虧損的商戶，撤櫃的撤櫃，關店的關店，對傢具賣場和商戶來說，這個夏天有點冷。

本土傢居賣場日子不好過，外來的和尚也難念出“好經”，歐洲最大、世界第三大傢居賣場品牌百安居在中國已經連續6年虧損。因此，轉型已經成為傢居產業鏈上所有企業必須要面對的選擇，但是，轉型也需要智慧，並非開發出新產品、遷移工廠這麼簡單。說白瞭，轉型就是二次創業。

成則進，敗則退

7月22日，正值二十四節氣中的大暑，酷暑難耐。通常，最熱的時候是傢裝建材行業的傳統旺季，但今年的行情卻有點冷。

隻漲不跌的場租

在上海西面虹橋地區最繁華的經營地段吳中路合川路路口，四傢傢居廣場盤踞於路口的四個轉角，這其中有隸屬中國最大的商業集團百聯集團的好美傢建材連鎖超市，也有最近幾年在上海發展得頗具規模的剪刀石頭佈傢居。

在剪刀石頭佈四樓某個不顯眼的角落，一傢經營工藝品的商戶正準備撤離賣場，門口豎著醒目的廣告牌：“五折清倉”。

這是上海本地一傢從事各類高檔藝術品及傢裝飾品生產開發和營銷貿易的公司。最高峰時，這傢公司曾在剪刀石頭佈、月星傢居、盛源大地傢居城等多個傢居賣場設立展位，但目前，規模已經大大縮水，對於唯一還設有展位的剪刀石頭佈賣場，公司也準備撤離瞭。

“租金太高瞭，承受不起。”該公司一位銷售經理指向人煙寥寥的賣場，對《第一財經日報》說，“生意太差。今天一上午，四樓收銀處隻收瞭一單。這還是剪刀石頭佈，對面的亞帝斯諾（生活美學廣場）和大花角（傢居）連人影都看不到。”

這傢店鋪面積並不大，約在90平方米，月租金卻高達2.3萬元，也就是說，每平方米的租金已超過250元。從店面位置看，整個賣場AB兩棟樓分別有五層和七層樓面，四樓角落的展位明顯不是黃金位置。這位銷售經理對記者說：“撤離實為無奈之舉。”賣場的租金每年都在上漲，自傢的租金在整個賣場內已經是偏低的，主要是賣不動。

事實上，像這種商戶撤離傢具賣場的現象幾乎天天都在上演。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商集體從一大型傢居賣場撤離，居然之傢也出現部分品牌撤離的情況。

前有離者，後有來者。一位接近剪刀石頭佈賣場的消息人士對記者透露，盡管撤離和準備撤離的商戶不斷，但仍有人進場，所以賣場並不擔心商戶“撤櫃”，因為後來者肯定都是“高價進場”。例如，上述工藝品商傢租金為2.3萬元，新來商戶簽約的租金則升至2.8萬元，每平方米超過300元，上漲瞭22%。有報道稱，因為高租金的壓力，這些傢居賣場中約60%～70%的經銷商都處於虧損狀態。

房價還有下降的時候，場租卻是隻漲不跌。上述人士對記者分析，因為大部分賣場不是自有地自建性質，而是通過合建或者租賃的方式運營，如果是純租賃，賣場本身就承擔著高額租金。“傢居賣場的經營者隻有通過‘二房東’的模式，一方面想從業主方拿到低廉租金，另一方面又要拉抬租戶的租金。”

這位人士估算，國內絕大多數賣場上半年營收隻達到全年業績指標的五分之一，虧損已成傢居賣場業的關鍵詞。

層層轉嫁

事實上，不僅剪刀石頭佈傢居是高場租的典型代表，一傢本土傢居流通龍頭企業更是被外界公認的租金高於同行水平的賣場。

此前，該傢居賣場廣州第一傢店，也是廣州最大的旗艦店琶洲店，因租金過高、生意太差，遭遇大批商戶撤櫃。對於賣場經營者來說，如果租戶流失率達到15%以上，風險不言而喻。

18日，該傢居賣場在官網上發佈通知稱：廣州市環博展覽有限公司計劃在本年度三方協議到期後，改變經營方向，調整商場經營品類，改經營飾品和小商品。

這則公告意味著，該傢具賣場琶洲店將於今年10月份撤場。

該傢居賣場采用的就是一種“純租賃”模式，即對入駐賣場的工廠和地區代理商隻收取租金，其中就囊括瞭店鋪租賃、促銷金、公共物業管理等費用。

記者在走訪該傢居賣場上海汶水路和真北路兩傢賣場時發現，每月每平方米租金在三四百元的比比皆是，一些黃金展位的租金甚至達到每平方米五六百元。

一傢廣東衛浴企業人士對記者稱：“賣場的租金平均每年增長3%，沒實力的根本做不下來。”他說，租金占到運營成本一半左右甚至更多的情況非常普遍，比如50%的租金，10%的運輸、配送、安裝費，5%人員工資和提成，還不包括稅收、財務、管理等費用，也就是說，毛利至少得超過65%才能保證不虧錢。

這麼高的毛利對於中小品牌來說，尤其又在經濟形勢不好的大環境下，幾乎是不可能完成的任務。

上海市傢具行業協會秘書長徐關榮介紹，銷售成本（租金、水電、人力）占生產企業總成本16%以內，對傢具企業來說是比較合理的狀態。

那麼，超出的成本怎麼辦呢？“提高售價，向消費者轉嫁，這是一個明規則。”有傢居賣場內部人士向記者承認，商傢隻能通過漲價把租金攤到商品中，但這樣，他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。

一位傢居賣場內部人士向記者坦言：“今年以來，已經感覺到商傢的實際壓力確實非常大。一部分賣場已經開始調整租金瞭。”

有報道稱，北京城外誠傢居從今年上半年起就開始調低部分租金，同時，佛山傢博城在開業之前也將三年期租金略微降低。

不過，一位主營進口油漆的經銷商卻並沒抱太大指望，他對記者說：“就算降也是暫時的、部分的，好賣場是不會降租的。”

三折的秘密

在租金成本的高壓下，產品價格究竟會虛高到什麼程度？

一傢生產地在奉賢的上海本地傢具企業銷售經理對記者透露：“對於傢具來說，一般標價會高個六七倍吧，少數高檔傢具甚至標價是成本價的近十倍。”他稱，很多時候賣場也會做活動，讓商傢讓利，七七八八的折扣加起來，最多的時候通常是打四折，一般三折是保本的底線。

在剪刀石頭佈，一傢面積不大的傢具展位中，老板親自坐鎮，稱“租金成本已占到企業運營成本的一半以上瞭。做完這個熱天就歇一歇，不做瞭”。和記者聊天的同時，老板將報價從7折降到5折，最後降到瞭4.2折。

場租不斷上漲緣於近幾年傢居賣場前所未有的跑馬圈地。統計顯示，全國傢居賣場總面積已超過4000萬平方米。而目前國內市場年銷售2000億元，按1萬平方米年銷售1億元計算，也就是說，隻要2000萬平方米的賣場就足夠瞭。這意味著有將近50%的賣場面積過剩。

以擴張大王紅星美凱龍為例，今年已達到百傢MALL的規模，依其計劃，在2020年還要達到全國200傢MALL。剪刀石頭佈官網也顯示，未來將展開全國連鎖經營，逐步發展上海及周邊城市、華東地區、全國一級城市市場。目前，剪刀石頭佈浦東東方店已經開業。

這種高速的擴張步伐決定瞭一個這樣的遊戲規則：玩得起，就得承受節節攀升的租金；玩不起，就自動出局。

本土地板龍頭企業聖象集團一位高管對記者透露，在類似於紅星美凱龍這種“租金捆綁”模式下，往往要求品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商傢不願意進入新開的某一傢具賣場，那麼，以後也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。即便進入瞭，品牌也不能優先選擇擺放權。

這種殘酷的模式在上述紅星美凱龍內部人士看來，也是一把雙刃劍，“熬過來瞭，品牌和賣場一起擴大規模和影響力，熬不下去，隻有優勝劣汰。”