進口傢具定價是否存在“虛高”現象說法不一

　　進口傢具緣何價高？逐年提價是否合理？降價是“讓利”還是“貓膩”？

　　如果說，買國產傢具是個“體力活兒”，那麼，買進口傢具絕對是“體力+腦力活兒”。“價格有點亂，有時讓人摸不著規律。”有過多次進口傢具采買經驗的陳小姐，對於如何買到高性價比洋傢具仍舊信心不足。陳小姐直言，幾百上千元的傢具，買瞭再斷好壞也無傷大雅。但幾萬幾十萬元的傢具，勢必要在出手前清除一切顧慮，才敢掏錢。

　　那麼，如何清除采買顧慮呢？本期，《廣廈時代》就幫消費者摸一摸進口傢具價格的脈絡，協助大傢做個聰明的采買者。

　　進口傢具售價高於“出廠價”2至3倍 是否正常

　　一件出廠價為10000元人民幣的洋沙發，國內賣到40000元，這中間是否存在價格水分？

　　郭先生看中一款40000元的進口皮沙發，導購在推薦該產品時直言不諱地告訴他，這個沙發的出廠價在10000元，現在的售價幾乎翻瞭三四倍。但由於傢具從歐洲到北京費用+北京本地的運營成本，已達到出廠價的兩三倍，因此，賣40000元他們也不怎麼掙錢。

　　面對這種“成本透明化”的導購方式，郭先生心裡有點發慌。難道，消費者眼中的“暴利”產品，反倒成瞭“困難戶”？進口傢具定價是否仍存在“虛高”現象？

　　對此，超舒適國際傢居總經理王蘭玉給出答案：進口傢具從“出廠”到進入中國“銷售”，至少要過“稅務、運輸、租金、人工”四大成本關，這四個關卡是令進口產品不得不“被標高價”的主因。王蘭玉以自己品牌的狀況為例，幫消費者算瞭筆賬。他表示，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納（17%的傢具增值稅和3%左右的運費增值稅）；國內租金近年來增長迅速，可占到售價的30%；而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口傢具如今想進入中國銷售，成本低不下來，售價也低不下來。

　　 每年漲價1至2次 進口傢具提價是否合理

　　前面提及的陳小姐還向本報透露，近兩年的采買經驗告訴她，進口傢具基本每年都會有1至2次的提價，這種漲價幅度和頻率是否合理消費者卻不得而知。為此，筆者也向市場中的部分進口品牌“詢瞭價”。事實表明：德國威勒的軟體傢具去年底已然進行瞭價格微調，瑞典DUX床墊的價格在今年初上調瞭10%-20%後，年中還會由於產品系列升級而進行5%-10%的價格調整……

　　進口傢具每年都會出現“調價潮”，是否合理？業內人士稱，原廠調價和運輸損耗等部分不穩定因素，多是造成洋傢具每年都漲價的“罪魁禍首”。那麼， 由生產廠傢每年進行價格微調而產生的“附加成本”，商傢會否讓消費者買單？

　　對此，有人稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內代理商周衛表示，他們不會提前將增幅納入售價中，隻有廠傢漲價他們才會調價；德國瑪堡壁紙中國區總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和佈藝品牌每年也會不定期進行價格微調，通常他們會根據廠傢調價的幅度確定國內售價是否增長，如果廠傢漲幅不大，國內價格基本不動，瑪堡壁紙近兩年就沒有漲價。

　　品牌洋貨大幅降價 是“讓利”還是“貓膩”？

　　幾個月前看上的一件進口傢具，現在居然半價就賣。有些進口傢具的愛好者，時常會盯著自己鐘愛傢具的價格，等待“抄底”。實際上，一個在國內市場已經建立成熟價格體系的進口品牌，通常很少給出超低價。如果真出現此類現象，通常事出有因。羅奇堡傢居（rochebobois）北京區域總經理陸水表示，某些價格一向穩定的進口品牌，突然瘋狂打折，肯定不簡單。

　　那麼，這中間可能會出現哪些問題呢？業內人士指出，可能存在五大變數：其一，品牌消失瞭。代理合同到期，原代理商並未續簽合同，新代理商未到位。其二，服務團隊換瞭。由於各種原因，國內代理商從A公司更換為B公司。其三，國外品牌在境外的代理商亂瞭套，為爭奪市場打起“價格戰”。其四，賣的是囤積的過期貨。其五，國外小作坊式的經營方式抗壓性過低，原工廠“倒閉”或“被收購”。

　　可見，如果準備工作沒做好，錢沒花對地兒，很可能就成瞭待宰羔羊。

　　【發現】

　　進口傢具代理商之戰或致國內市場價格混亂

　　同一件產品，出現在不同傢具店中，但價格相差幾千元、上萬元的事兒，並不少見。據業內人士透露，如果同一進口品牌，在同一城市的價格體系不統一，主要因為該品牌在國內的代理商或經銷商“多而亂”導致。

　　其實，許多國際知名傢具品牌在本國的規模並不大，有些更是僅有十幾人的傢族企業。他們對自己品牌境外代理狀況的掌控力有限。代理權在多人手上，這些中國代理商為瞭搶占市場，打起“價格戰”在所難免。

　　當然，有些成熟的國際品牌，會對國內產品的定價體系與打折方式有所規定。意大利納圖茲（Natuzzi）就在上海設立瞭亞太區總部，負責統一中國納圖茲產品的價格體系。

　　進口傢具常常給設計師三成的“好處費”

　　你知道嗎，一件售價在10萬元的傢具，可能有30000元都歸瞭設計師。一位不願透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高端進口傢具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業內人士表示：給設計師的“傭金”等同於“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬甚至上百萬的傢具，僅僅擺在店裡是賣不出去的。而經過好設計師有針對性地向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。

　　那麼，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單？瑞典DUX床墊國內代理商周衛表示，不一定，不同商傢的做法也不同。他們通常不會直接返給設計師現金，也不會讓消費者負擔這部分成本，而是采取在設計師購買產品時為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，隻有經過他們認可的設計師才有此“待遇”，並且每個設計師隻有2次購買6折產品的機會。